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> 一家年收入收入数百亿的零售巨头，为何要在电竞这片看似不相关的领域深耕八年？滔搏国际高管张强在接受本报独家专访时道出了其中的战略深意。
▲ 滔搏电竞俱乐部选手在比赛中
一飞冲天300倍游戏办公室窗外是上海繁华的都市景观，滔搏国际高级副总裁张强的谈话却始终围绕着“年轻人”三个字展开。作为这家港股上市零售巨头的核心管理者，他领导的不仅是庞大的运动服饰零售网络，还包括近年来在电竞领域崭露头角的滔搏电竞俱乐部（TES）。
“NBA球星中国行的现场，你能真切感受到年轻消费者的热情与活力。”张强说道，这位低调的高管在滔搏内部推动了一系列面向未来的变革。
当被问及为何在2017年决定进军电竞时，张强回忆道，那源于一次震撼心灵的体验。“当时高瓴资本合伙人、百丽国际执行董事李良受邀在北京鸟巢观看英雄联盟全球总决赛，几万人的体育场座无虚席。”
他描述道，那五个多小时里，全场年轻观众的激情与专注给他留下了深刻印象。“电子竞技呈现出的积极向上、追求极致和团队合作精神，与我们以运动为核心 brand positioning 高度契合。”
在张强看来，电竞不仅仅是一项竞技运动，更是涛搏与年轻一代建立情感连接的纽带。
“我们希望电竞业务能够与现有运动消费业务产生协同效应，打造一个连接消费者与运动生态的超级平台。”
这种定位决定了滔搏在电竞上的投入并非试水，而是战略性的长远布局。张强透露，滔搏采取了“重投入”、“重运营”的模式，甚至委派副总经理级别的高管亲自操盘电竞业务。
而当谈及近期TES经理郭皓被曝离职一事时，张强并未直接回应，仅表示“俱乐部在日常运营中会根据实际情况进行调整，以期达到最佳配置。”
滔搏最初只是配合品牌方提供场地，而现在已深度参与到活动策划与执行的全流程。
张强以今年休赛季的“NBA球星中国行”为例，详细阐释了滔搏角色的转变。
“在NBA球星中国行活动中，我们有两种参与模式：一是配合耐克、阿迪达斯等品牌方的市场活动；另一种则是由我们全面主导包括策划、资源筹备、宣传推广在内的全流程。”
他表示，滔搏将这些活动视为“集短期销售、品牌体验、用户沉淀和声量传播于一体的综合性营销项目”。
除了参与方式的变化，滔搏在电竞俱乐部运营上也探索出了一套独特的方法。
张强介绍，滔搏逐步建立了系统的科学赛训体系，包括健康管理和康复系统，这在电竞行业尚属前沿领域。
“我们还邀请微软专家加盟，在赛训中引入人工智能系统，实现科技赋能。”
在张强看来，这套方法不仅能提升选手表现，还能延长他们的职业寿命。
尽管电竞俱乐部知名度高涨，但其财务状况却揭示了另一番景象。
据公开数据显示，滔搏电竞业务2024财年总收入为5150万元，同比增长32.4%。
这一增长与TES晋级S14全球总决赛密不可分。
张强坦言，电竞业务收入仅占滔搏集团总收入的0.2%，这对于一家年收入数百亿的公司来说微不足道。
“电竞俱乐部的战略意义远远超过其财务贡献。”他强调，“
> 通过电竞，我们得以近距离观察年轻消费者的行为和偏好，这是传统零售难以触及的领域。”
从财务结构看，俱乐部收入严重依赖商业赞助，这与战队成绩、选手人气和赛事曝光度直接挂钩。
“对我们而言，更重要的是电竞为我们提供了洞察下一代消费者的窗口，以及实验新零售模式的场地。”
面对中国运动零售市场的三重变革——渠道多元化、需求专业化和决策数字化，张强勾勒出了滔搏的未来蓝图。
“消费者向线上转移，我们就强化全域触达；消费者需要即时服务，我们就发展即时零售能力；消费者有专业化需求，我们就引入垂类品牌。”
他详细阐述了滔搏的“多轨制品牌策略”：在巩固耐克、阿迪达斯等大众市场基本盘的引入“norda”、“Norrøna”、“soar”等专业跑步、户外品牌。
在线下，滔搏的门店网络正向“精而优”转变。
“单店角色正朝多元化枢纽演进，承载私域运营、直播带货、即时履约等功能。”
张强特别强调了滔搏在与国际品牌合作关系中的演变。
“在国际品牌聚焦产品研发和全球资源整合的我们的核心任务是帮助它们用中国消费者熟悉的方式沟通互动。”
随着耐克全球渠道策略从强调DTC转向重建经销商关系，滔搏与品牌方的关系也在深化。
“我们与耐克已超越简单的渠道关系，扩展为共同规划产品、折扣和销售节奏的深度协同。”
他甚至透露，耐克新CEO希尔上任后短短几个月内已经两次访华，显示出对中国市场的高度重视。
在采访的张强总结了滔搏品牌角色的根本转变。
“早年，我们在消费者沟通方面确实做得不多。现在我们意识到，让消费者认识‘你是谁、你在做什么、为什么选择你’变得越来越重要。”
他举例说明，滔搏通过涉足电竞等年轻人关注的领域，向消费者传递品牌身份与价值。
“我们要从‘带有logo的店铺’转变为有认知度的零售品牌。”
触达逻辑上，核心转变是从‘等待顾客上门’到‘主动出现在顾客寻找品牌与产品的路上。”
张强表示，滔搏将继续深耕电竞领域，不断探索与年轻消费者建立联系的新方式。
“电竞电竞是我们构建未来零售生态的重要锚点，这一点不会改变。”
数字化转型已成为滔搏应对市场变化的核心策略。张强表示，滔搏正着力构建“平台电商+内容电商+私域”的矩阵，并拓展与美团闪购、京东秒送等即时零售平台的合作。
与此滔搏的门店网络正从数量扩张向质量提升转变。
截至2025年8月31日，其直营门店数量已减少至4688家，较高峰期下降了近40%。
但门店的覆盖半径却在扩大，承载着更多的功能与使命。
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